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40万吨茶叶躺在云南仓库!数千家中小茶企,无法摆脱库存之痛?

茶兮有枝头像 茶兮有枝 黑茶 2021-10-21 00:10:09 0 84827
导读:普洱茶,越陈越香。没有库存,就不叫普洱茶。但库存,就像家中的余粮,够吃够喝最好。不然,占用了仓储,占用了资金。堆在仓库,一旦卖不出去,是财富,也是累赘。2009年到如今,云南山头茶...

普洱茶,越陈越香。


没有库存,就不叫普洱茶。


但库存,就像家中的余粮,够吃够喝最好。不然,占用了仓储,占用了资金。堆在仓库,一旦卖不出去,是财富,也是累赘。


2009年到如今,云南山头茶时代的库存,日积月累,数量之庞大(大约40万吨),让人倒吸一口冷气。


然而,等待这些库存茶的结局,是一眼望不到边的残酷。


-01-


云南山头茶,十年梦幻


2009年,普洱茶进入名山古纯的时代。


全新的概念,全新的市场,普洱茶,又迎来一个大红利。


2011年,土司贡茶冰岛老寨的茶园对外承包,本土茶人用高价赶走了在冰岛炒茶的韩国人,带动了茶商承包茶园的热潮。

  

茶商承包茶园,宣传古树茶的价值,市场闻风而动,尽数追捧古树茶。


在这样的背景下,古树茶供不应求,茶山原料价格飞速上涨。


以冰岛老寨为例,2011年的冰岛老寨古树茶大约300-500一公斤。2012年涨到3000一公斤,2013年达到1.1万一公斤。


茶叶价格飞速上涨,茶农看到有利可图,纷纷扩大产能。就像原本种蚕豆的冰岛老寨,改成清一色的茶树。茶山里毁林种茶的事,也是屡见不鲜。


2013年火爆的行情,吸引很多中小茶企进入市场。


这么多人手捧现金、满怀信心进入普洱茶行业,2014年春茶,一些承包茶园即将到期、手握大量原料的大厂忽然放出消息,要投入几亿做古树茶。


古树茶产量本来就稀少,只占普洱茶产量的4%,年产量大约3000-5000吨。


2013年,做1公斤古树茶的平均价格为800元,1吨古树茶80万。大厂突然要砸几亿做古树茶,还不把云南古树茶市场搅得天翻地覆。


中小茶企看到这样的消息,纷纷上山抢茶。虚假的消息,直接抬高了2014年的春茶价格。


2013年,冰岛老寨茶叶1.1万元/公斤,2014年春茶突然涨到了2.3万,涨幅可见一斑。


然而,中小茶企接盘后,到了终端市场才发现,价格太高,茶叶根本卖不动。中小茶企,成了山头炒作的接盘者。很多品牌,还没在市场站稳脚跟,就永远活成了过去。


茶农扩大产能,加上炒作,非理性的价格上涨,让古树茶的红利短短三四年就被吃光。


正是从2014年开始,开始出现产能过剩。


无论是古树茶物以稀为贵,还是人为炒作,但库存的积压,本质上,是产能迅速扩大,茶叶从供不应求到供过于求。


2016年,普洱茶流行茶山行。


散客上茶山,旅游的同时,顺便买点茶叶。原本品牌茶的经销商也上茶山自己做茶。


茶行业的流量,一起涌到茶山,继续抬高名山古树茶的价格。2021年春茶,冰岛老寨的单株价格已经涨到6万元/公斤。


然而,所有人都扎根名山,造成名山茶异常火爆,普通茶叶无人问津。普洱茶市场,进入严重的两极分化:


名山古树茶供不应求,但中小树茶和台地茶,库存越来越大。


冰冻三尺,非一日之寒。


从2014年到如今,年复一年的积累,山头茶时代,库存之大,令人唏嘘。


据中国茶叶流通协会数据和网络公开数据:2014-2018年,云南普洱茶累计产量65万吨,累计库存35万吨。


2019年,云南普洱茶产量15.5万吨,内销10.55万吨,出口0.28万吨,也就是说,仅仅2019这一年,就有4.67万吨的茶叶库存。2020年,普洱茶又产了16.2万吨。


越陈越香的普洱茶,新茶加上旧茶。往年的茶叶卖掉一部分,新茶又补上。2014-2019年,保守估计,库存大约40万吨(非确数,但很多)。


40万吨茶叶是什么概念?


按照2019年10.55万吨的内销量,就算普洱茶停产4年,也够喝。


这些茶叶,就分散在云南几千家大大小小的茶企中。龙头老大,囤茶就有7万吨。忙着上市的茶企,哪家没有数千吨的存货。


其它中小茶企,小一点企业,囤茶几吨,多一点的几十吨,上百吨。钻进任何一个茶商的仓库,都是茶香扑鼻,看着异常壮观。


好在紧压茶饼不占位置,一件茶叶15公斤,摞在一起,单元房里,堆个10来层,再多茶叶,也放得下。


-02-


庞大库存,很难变现


茶叶堆起来容易,但卖出去很难。茶行业,最难的就是库存变现。


饱和的茶叶市场


茶叶市场,一靠内销,二靠出口。


2019年,普洱茶出口2800吨。普洱茶的出口量,常年维持在3000吨左右。


2019年,普洱茶内销10.55万吨(比2018年增长1.8万吨)。然而,卖出去的很多茶叶,并没有完全喝掉,而是堆在仓库里。


内销增长缓慢(比产量慢太多),出口长期稳定(3000吨左右)。这是普洱茶市场的现状,短期内,很难改变。


这注定了,未来很多年,普洱茶市场,竞争会越来越激烈。茶难卖,将是一种常态。库存非但去不了,还会越积越多。


库存茶,流水还是投资


普洱茶,有卖掉赚流水,卖不掉赚投资的说法。


也就是说,囤茶,卖往年的茶叶赚了钱,再去投资新茶,周而复始,卖掉就是赚,卖不掉可以存着升值。


遗憾的是:卖旧茶存新茶很不现实,行业流量在茶山。很多茶企,一个春茶的收入就占了全年收入的50%。


大家都在忙着搞新茶,旧茶只能离开茶山,回到城里慢慢卖,旧茶的销量,根本赶不上新茶。


而且,山头茶时代,讲究古树茶物以稀为贵。2013年以来,好茶好原料众人争抢。留存下来的库存,因为茶老板圈子差异,会存在好茶卖不出去的现象。


但总体而言,存下来的库存,大多数是台地茶。


普洱茶越陈越香,原料、工艺、仓储三个因素缺一不可。


茶山上的台地茶,机器采摘,机器炒茶,机器揉捻,原料品质就很一般的普洱茶,存放很多年,会有多大升值的空间。


且不论台地茶,哪怕懂过这样的普通的山头,8年前的茶叶,价格还是很便宜,占比更大的台地茶,投资囤茶,不过是一场美梦。


正如2005-2007年形成的莞藏普洱,17年过去了,如今依然躺在仓库。


去年6月,东莞有茶商开仓,60多块一片普洱茶,照样无人问津。


同样,十年前的台地茶库存拿出来,转化如何?又有几人对此有信心呢?


庞大的库存,最后的结局,只怕是一眼望不到边的残酷:部分转化好的茶叶,有茶客愿意入手,被茶商拿出来卖掉。


其它茶叶,年复一年的积压,卖不掉,也舍不得丢,只能堆在仓库,无人问津,漫无边际地“升值”下去。


这也是市场的自发淘汰。


写在最后:


2007年,炒作普洱茶的港台庄家将库存抛货,上家抛给下家,到了终端,没有接盘者,导致普洱茶市场价格雪崩。


有2007年的前车之鉴,普洱茶行业,对库存,有着深深的恐惧。


其实,大可不必。


2007年的普洱茶市场,重炒作不重喝,市场靠资本在支撑。资本逃离时,自然会一片雪崩。


名山古树茶时代的普洱茶,色香味俱全的健康饮料,市场靠品饮支撑,大约5000万茶客喝普洱,这是普洱茶最大的底气。


如今,无论市场还是茶客,都已经很成熟、很理性。这是信息飞速发展和十几年教育的结果。


也就是说,无论市场,还是茶客,已经忽悠不动了。


所以,库存茶,所谓引起行业危机之类,无稽之谈。大伙都学聪明了:好茶抛货,有茶客接受。垃圾茶就算有人想抛货,也没有人要啊!


只是,无论莞藏普洱,还是名山时代的普洱茶,都是相同的结局:好茶不乏人要,坏茶躺在仓库。


而因为库存无法变现的中小茶企,只能暗自消失在市场。


无人问津,无人知晓,空来一场,留了个寂寞!


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